两人边聊边摆东西，林海月将首饰盖子打开套在盒子底部，一只一只码放整齐。结果，不大一张塑料布，还没摆一半，就有不少人被吸引过来了。两人一看，还没等吆喝就来客人了，于是分工两路。林海月负责售卖，方兰负责继续拿东西出来摆放。今天不少人是慕名而来，连讲价都顾不上，生怕抢不到似的，刚刚摆出来的首饰很快就被买光了。一个大姐见到她们，马上高兴地跑过来，看着地上的首饰，满眼惊喜。“昨天听我妹妹说这里有卖首饰的，特别便宜，我还不相信呢！”
这时，方兰也来了，今天换了身衣服，短袖长裤，运动鞋，手里拎着两个马扎，肩膀上还挂着一只水壶。
打眼看过去，俨然一个摆摊专业户。
林海月笑了。
“方老师这是进入状态了啊，你猜猜，我今天进了多少货？”
林海月冲她眨了眨眼，故意挡住身后的大袋子。
方兰见她这副表情，朝她身后探头去看，吓了一跳。
“这……这些都是我们的？”
眼睛瞪得老大，嘴巴都合不拢了。
林海月得意地点点头。
“是啊，这些都是我们的货，三百多件，两百零二元的成本，今天等着发财吧！”
方兰目瞪口呆，她昨晚留给林海月四十块钱，没想到林海月居然买回来两百零二元的东西！
对于一个月拿四十块钱的教师来说，这简直堪比天方夜谭。
“林老师，你拿出了一百六十多块啊？可万一要是……”
林海月知道方兰生性保守，面对这么大金额的货，有所担心也是正常，她拍了拍方兰的肩膀。
“没事，一定能卖掉，再说了，今天卖不了明天卖，明天卖不掉后天卖，怕什么呀？这玩意儿又不会坏，你说呢？”
听林海月这么说，方兰也觉得有道理，点点头，把马扎往地上一放，深吸一口气，像是给自己打气似的。
“林老师，那我们就开始吧！”
说干就干，两人立即将袋子里的货物拿出来摆放。
林海月这次特意在批发市场捡了一块大塑料布铺在地上，东西放在上面不怕脏，还能隔潮。
林海月一边摆东西，一边把今天进货的事情讲给方兰听。
方兰听了，也是很惊喜。
“是吗？一件就便宜两毛，十件就是两块，一百件就是二十！太好了！”
两人边聊边摆东西，林海月将首饰盖子打开套在盒子底部，一只一只码放整齐。
结果，不大一张塑料布，还没摆一半，就有不少人被吸引过来了。
两人一看，还没等吆喝就来客人了，于是分工两路。
林海月负责售卖，方兰负责继续拿东西出来摆放。
今天不少人是慕名而来，连讲价都顾不上，生怕抢不到似的，刚刚摆出来的首饰很快就被买光了。
一个大姐见到她们，马上高兴地跑过来，看着地上的首饰，满眼惊喜。
“昨天听我妹妹说这里有卖首饰的，特别便宜，我还不相信呢！”
一听价格都是三元四元的，大姐激动得脸都红了。
“这么便宜啊？那我可要多买几件，到时候送人多有面子！”
听说大姐想要买首饰送人，为了拓展客户，林海月趁机跟她多聊了几句，才知道她是“清河乐器厂”的。
林海月又惊又喜，不敢相信自己的耳朵。
这简直就是瞌睡遇上了枕头！
她这两天正在畅想着往音乐事业的道路上奋斗，居然就遇到了乐器厂的人。
不管是开音乐培训还是做琴行，或是别的什么，乐器可是一笔不小的支出。
要是能有个熟人在乐器厂，不仅能拿到优惠的价格，付款方式上也能宽松一些，对于初期创业来说至关重要。
这么想着，林海月便动了这个心思。
“大姐，你要是买的多，我再给你优惠点，或者你喜欢哪个款式可以告诉我，我给你送过去也行。”
大姐一听，高兴地点点头。
“这个价格还能便宜？那好啊，我们厂对外活动经常需要送小礼品，你这些首饰这么好看，换换包装盒，和百货公司里卖的有什么区别？”
拿起一串项链左看右看，喜欢得很。
“这样吧，我今天就先挑几件自己喜欢的，明天你拿上货到我们厂子去，先拿个五百件过来，如果反应不错的话，后面再加！”
五百件？
林海月吓了一跳。
原本想着大姐能多买几件就已经很好了，结果开口就是五百件！
又惊又喜，一时有些回不过神。
“小姑娘，五百件是不是有压力啊？少点也行。”
大姐看林海月有些发怔，以为她拿不出这么多货来。
林海月连忙拼命点头。
“能，绝对能！您给我个地址，我明天下午一定送过去！”
大姐看她激动的模样，笑了。
“那就好，明天下午你到清河乐器厂门口，说找张主任就行。”
林海月何止是激动，她感觉自从重生了之后运气都变好了。
摆摊第二天就遇到这样一个大单，简直是天降横财了。
大姐离开时挑了五样首饰，还再次嘱咐林海月明天下午乐器厂见。
大姐走后，林海月回头看方兰，刚才只顾着跟大姐说话，方兰一个人忙得不可开交，她走到方兰身边，俯身告诉她刚才这个好消息。
“啊？！”
方兰直接惊讶地叫出了声。
林海月伸出一根手指放在嘴唇上“嘘”了一声，方兰这才吞了吞口水，硬是把差点脱口而出的“五百件”咽了回去。
有了这么一个大订单，两人干起活来更卖力了，浑身都是使不完的劲儿。
方兰昨天还放不开手脚，羞于开口，今天竟然也扯开嗓子吆喝，跟顾客们聊得也起劲。
林海月更是热血沸腾，把脑袋里编纂的那些话术玩命地说。
于是，他们摊位前的人一波散去一波又来，眼看越来越多，几乎街上大半的人都被她们吸引了过来。
起初过来的人都目的明确，就是为了看首饰。
可当人越来越多，好多人纯粹是不明所以过来凑热闹，走到近前才发现是卖首饰的，转身就走，临了嘴上还骂骂咧咧几句。
想过来的人拼命往里挤，想出去的人拼命往外冲，撞在一起就有了矛盾，不多时就有人互相推搡起来。
林海月一看这个情形，灵机一动，找了一块大纸板，在上面写了两个大字“首饰”，直接挂在了后面的大树上。
这招果然灵，对手是感兴趣的人更多的被吸引过来，不感兴趣的人一看这个牌子，也就不往里挤了，刚才的混乱瞬间好了不少。
方兰见状，直给林海月竖大拇指。
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