拉英约摸二十来岁，甜美羞涩，给大家分好汤，说着顺溜的普通话：“炭火瓦罐鸡，请慢用。”已近下午两点，大家着实饿了。“夏总，来点这里的苞谷酒？”张权指了指拉英手上的酒。“苞谷酒，听说过。”“哈尼族特色，玉米酿的，我昨晚第一次喝，挺不错，来点？”“不了，我们下午不还要谈事的嘛，谢谢。”“行，那咱们晚上喝！”午餐后，落羽杉回房间洗了个面，换了身衣服，把这极简的男友风白衬衣扎进阔腿黑色裤，半扎了个丸子头，化了个淡妆，精神很多。
车停至一栋两层楼的院子门口。
“夏总，你们辛苦了！” 张权一直在这候着，见人下了车，热情接应上。
落羽杉打上招呼，介绍了关旻。梁青和阮一言前期都接触过他，都认识。
“张总昨天来的？”落羽杉问。
“对！昨天就和你说我们安排人去机场接，你不让，非得客气上。”
“今天还不是有劳赵总了。”落羽杉看向寒决。
他停好车后压根就没凑过来，吹着口哨逗起一只卧在院子门口香蕉树下的大黑狗，不理会这摊子人你来我往的客套话。
这正式的商业接洽，他没个正经样。张权见大家面露尴尬，连忙打圆场，“我们赵总，在这山上自由如风，大家也别客气，随性些。赵总，我来正式做个介绍……”
“不用了，刚车里夏总已经做过介绍，都认识。”寒决走近了来，这才取了墨镜，看着落羽杉。
“对，刚车里——”落羽杉张嘴哑住，脸上商务礼仪式笑容瞬间凝固，转为讶异。几天前医院里那个男人的脸和眼前的脸重合，同一副似笑非笑的样。
她下意识把单肩包往肩上再送送，脸上重新挂上笑，透着点红，试探问：“我们……是不是几天前见过？”
关旻见状，故意清了声嗓子，手上旋转着行李箱，露出八卦样。
其他人都一脸疑惑。
他故作姿态：“是吗？我不大记得。你这么一说，好像有点印象。我想想……前几天？晚上？在医院？”
她看得出他装，“真是您啊！我就觉着有点像。”她给一旁听愣了的几个人解释上，“前几天晚上，我在医院丢了手机，多亏赵总帮我捡上。”
张权他们几个连称有缘分。
“张总，午餐给客人安排好，几位路上累了，好好休息，我就不作陪了。”他转身又去逗狗，令人无语。
落羽杉看他那副拽样，使劲回想医院那晚，也没说什么得罪他的话，看他这态度，融合理念怕是难，心里更加没底。
这两层楼的后面，还有几栋独栋小木屋，张权安排他们一人住一栋。四人回房间放下行李，休息了片刻，又按张权的指引回这楼房里吃午餐。
这座楼房是新盖的，木结构，屋顶和远处那些蘑菇屋不同。院子里花草各异。一楼的一侧是一间开放式茶室，茶架上摆放着大大小小的普洱茶饼和各式茶罐子，木墙上挂着多彩的哈尼族刺绣和编织品。另一侧是用餐区，摆了两张厚厚的圆木桌。
“三哥，辛苦了。”张权对一个出来招待的哈尼族中年男人说，又向落羽杉他们做起介绍：“这是三哥，我们赵总的朋友，这寨院是他家的。”
这位被称为三哥的黑实汉子身着哈尼族特色的黑色立领对襟短衣，宽口裤，很憨厚，对他们礼貌点点头，笑呵呵。
一个哈尼族姑娘端了菜出来，张权说是三哥的女儿，叫拉英。她一身黑底长衣短裙，袖口、领口和裙摆上，都是漂亮的彩色几何图形刺绣。
拉英约摸二十来岁，甜美羞涩，给大家分好汤，说着顺溜的普通话：“炭火瓦罐鸡，请慢用。”
已近下午两点，大家着实饿了。
“夏总，来点这里的苞谷酒？”张权指了指拉英手上的酒。
“苞谷酒，听说过。”
“哈尼族特色，玉米酿的，我昨晚第一次喝，挺不错，来点？”
“不了，我们下午不还要谈事的嘛，谢谢。”
“行，那咱们晚上喝！”
午餐后，落羽杉回房间洗了个面，换了身衣服，把这极简的男友风白衬衣扎进阔腿黑色裤，半扎了个丸子头，化了个淡妆，精神很多。
其他三人先出了房，在外面等她。
“夏总，这个寒决痞里痞气的，和他谈靠不靠谱啊？”关旻凑过来。
她看了看四周，压低声：“能在这深山老林呆得住的人，不会那么简单，谈谈先。”
大家按约定的时间再回这二层楼，进屋就看见寒决在茶室泡茶，拉英也在，坐他侧边，两人有说有笑，打着趣。
张权坐另一侧。
“夏总，喝茶。”张权起身招呼。
“进门就闻到茶香了。我们尝尝赵总的好茶。”落羽杉在他对面坐下。
“古树纯料，悬崖峭壁的千年野生古茶树，这棵树前年产了多少来着？”寒决侧过身问拉英。
“两斤三两。”拉英飞快回上。
“对，两斤三两，比上一年少了半两，我弄了一饼去拍卖会了，一茶友拍下，50万成交，他有眼光，存上个十来年，估计能值100万。剩下的料做成了这茶珠，刚泡上一珠。尝tຊ尝！”寒决边说边给大家分上茶杯，倒上茶。这会他倒有些礼仪。
“今天长见识了，赵总的茶有金融属性，我们今天一口不得喝掉好几百块？”落羽杉笑着捧起茶。
“果然不一样。”关旻竖起大拇指。
“茶香很特别！”
“有回甘。”
“……”
梁青几个平时不怎么喝茶，都不懂茶，胡乱一通赞。
落羽杉把茶先放鼻尖下闻闻，喝了一口，又接着喝第二口，还没说话。
寒决盯她问：“夏总感觉怎么样？”
她哪里懂茶，喝进去她也没尝出个特别，在茶餐厅喝过的那些加了香精的茶肯定是比这个香。接下来的谈判要个好的沟通氛围，她怎么也得装一装。
她喝完，拿空杯子再嗅嗅，“像是花香，感觉现在吐出来的气里，有一种很自然的花香。”
来的路上，她做了些功课，查了查这茶山的古树茶。手机里的古茶树上寄生一种红色的花，特别漂亮。她想到了这花。
“兰花香，古树上的野生寄生兰，夏总尝出来了，和这茶有缘！”寒决笑笑，给她再添上。
“合作有缘！梁总，给赵总做个我们南则惠集团的整体介绍，赵总边喝茶，边对我们有个了解，对我们的合作多些信心。”落羽杉借这话切入正事，提醒梁青干活。
“好的。赵总，这里我投不了屏，我拿这电脑挨您边上先为您做个企业介绍？”梁青端起电脑问。拉英这边马上腾出她的位置来。
“你们集团都知道，不用介绍了吧。”他不想听企业宣传那套花里胡哨的虚东西。
“好勒，企业就不做介绍，那我重点说说我们物业这块的战略规划，包括上市规划，这块毕竟关系到投后管理的方向，也涉及到我们合作后怎么相互赋能。”梁青随机应变。
“行，重点讲讲怎么赋能。”
梁青把事先准备好的PPT打开，同他讲述起。
拉英这边给大家继续泡茶。
落羽杉面上淡然喝茶，寒决的情绪变化全在她眼里，他压根就没认真听。
梁青思路清晰，目的性强，会察言观色，很快便从物业的上市规划过渡到收购计划，自然地提到“纪幸多”的收购方案。
“赵总，这是按照之前你们51%的股权出售意愿做的交易核心方案，初稿。我们也打印了几份，给各位一起看看。”
阮一言给每人递上一份打印好的资料。
梁青看了眼落羽杉，示意她的任务就完成到这了。落羽杉笑着朝她点了下头。
接下来是她和寒决之间的博弈了。
“赵总，这个交易的PE值我们拟设了一个区间，按照市场类似标的成交的PE值，再结合纪幸多的实际情况估的，9到11倍之间，暂时是个不定数，也想听听您的想法。” 落羽杉评估了集团内部能接受的上限是13，先抛出一个低于这个数的区间，有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是11，不能超过12。
“夏总，不大对吧，最近市场成交的那几单，平均PE值都去到11点多，和我们类似的标的，有13的成交数据，而且我们的各项指标比他们优质。”张权提出了质疑，他也做了市场功课。11是赵纪伟写给他的一个底线，目标是13，昨天他一来也和寒决交流过，请寒决按13表态。
张权这么一说，落羽杉自然就明白了他们的底线和目标值。
“张总，收购市场本身有波动性，资本市场也一样，我们统计的是去年加上今年这两个月的平均数据，而且，按13成交的那个标的，他们设置的支付条款在业内是最严苛的，相匹配的业绩对赌，有大概率实现不了风险，不具备可参考性。”
PE值多一个点和少一个点，对成交金额的影响可就大了。最终的并购交易额是年净利润乘以这个PE值，再乘以出售的股权比例。“纪幸多”的净利润可不低。
“你们这个业绩对赌设的数也很高啊！”张权看着手上的纸。
“市场中等水平，设太低，团队也没有冲业绩的驱动力。小阮，你把收集的一些市场数据拿出来给赵总和张总看看。”
小阮又飞快地给每人发起资料。
寒决架起腿，这会面无表情地喝他的茶，不看资料，也不做声，好像这事和他无关。
“赵总，这收购对价，您表个态吧。”张权提醒他。
他把手上的茶喝了，轻飘飘一句：“全收呢？你们考不考虑全收？”
张权下意识扶了下眼镜，脸上顿时浮现出尴尬表情。这哪叫谈判，主动问人全收，这不非常被动了嘛，而且全卖的话，赵良伟肯定接受不了。
落羽杉笑笑，她不是没做这个准备，全收方案她其实备好了，但全收风险性太大，她不想马上把方案抛出来，这种重大变化，她想留些余地考虑，而且寒决主动提出来，她还不得抓住机会收紧价。
“赵总，我和老赵总接触那么久，知道他做起这个企业不简单，我们的合作初心就不是一锤子买卖，大家都想基于信任共同赋能，一起发展。51%收购的话，我们团队评估出11的PE值，是对双方老板得利益都公平考虑到的，我们还得上集团决策委员会争取。如果100%收购，意味着我们收后的风险更大，我回去要征询决策委员会意见，当然，对价也相应会调低……”
“11倍吧，全收购11倍。往下调就不谈了。”没等落羽杉说完，他一声干脆，表明态度。
这个PE值是落羽杉他们能接受的。张权就觉得是底线了，没有达到目标值。
“全收购的话，这收购核心条款就得做大调整了，支付时间，支付条件我们重调一版。”关旻插上话。
“不急，下个月我们再谈都行。”
他说不急是想给赵良伟多些时间，等他病情缓解，看是否有回归公司的希望。如果最终人回不了公司，那就只能全卖，反正他不会接手。
下个月对于落羽杉来说就太晚了，物业要赶着上市前能实现财务并表，否则收购这个项目对上市的意义就完全不同。
“赵总，这样，晚上我们就在这赶做全收方案，明天上午继续谈，好吗？”这个PE值是可以的，落羽杉想了想，趁热打铁，以免生变。
“明天我有事。晚上我请你们吃饭，方案就等我回广州再谈。这做茶得看火候，合作也一样。”寒决说完朝楼上喊：“三哥——”
三哥跑了下来。
“生火吧，三哥，一会炭烤五花肉招待客人。”寒决和这三哥说话是格外亲近。
沈知言司宴 分类：言情
作者：司宴 主角：司宴沈知言 
薄景庭宁言曦书名的小说 分类：总裁
作者：薄景庭 主角：薄景庭宁言曦 
相遇太早，相爱正好全文免费 分类：总裁
作者：辛白 主角：辛白程浩泽 
孟归年季微冉完结无弹窗 分类：短篇
作者：孟归年 主角：季微冉孟归年 
宋廷深江晓初 分类：短篇
作者：宋廷深 主角：江晓初宋廷深 
苏桐方觉明全文免费 分类：言情
作者：苏桐 主角：方觉明苏桐 
周荷池周思渊全文 分类：总裁
作者：周荷池 主角：周荷池周思渊 
文芷贺寒谨在线 分类：总裁
作者：贺寒 主角：贺寒谨文芷 